Comment se prémunir contre la fraude en franchise ?
Les arguments en faveur de l’achat, de la possession et de l’exploitation d’une franchise peuvent sembler très convaincants: vous êtes, du moins dans une certaine mesure, propriétaire de votre propre entreprise, mais vous n’êtes pas seul pendant l’opération. Vous avez une certaine latitude pour opérer de manière indépendante – mais vous devriez également avoir accès à l’assistance du franchiseur. Le produit ou service a déjà été complètement développé; c’est simplement à vous de proposer le produit ou le service selon vos propres conditions (dans une certaine mesure).
Qu’est-ce qu’une fraude à la franchise ?
Les formes courantes de fraude à la franchise comprennent les pratiques de vente trompeuses et frauduleuses utilisées pour inciter les futurs franchisés à acheter et à investir dans une franchise. Les tactiques de vente trompeuses peuvent prendre de nombreuses formes. L’une des formes de fraude les plus courantes dans le domaine de la franchise est la formulation de déclarations fausses ou trompeuses sur les performances financières projetées. En fait, il est illégal pour un franchiseur de fournir aux franchisés potentiels des représentations de performances financières potentielles ou réelles, à moins que le franchiseur ne fournisse les informations contenues dans le document d’information sur la franchise (FDD), ainsi que certaines informations requises.
Voici les témoignages d’un franchisé :
En outre, les franchiseurs ou les courtiers en franchise peuvent inciter un futur franchisé à investir ses épargnes pour la vie dans une franchise en faisant des inexactitudes sur la nature de l’entreprise, la nature du soutien fourni par le franchiseur, le temps nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité, ou l’unicité des produits ou services du système de franchise.
Le franchiseur vous demande-t-il de vérifier auprès des franchisés existants ?
Les franchiseurs frauduleux demandent parfois aux franchisés potentiels de vérifier des informations auprès de certains franchisés existants. Dans une pratique connue sous le nom de «shilling» (interdite par la FTC), ces «franchisés» peuvent être payés par le franchiseur frauduleux pour dire des choses complémentaires.
Utilisez toujours la liste des franchisés actuels et anciens des FDD et parlez-en à autant de personnes désirant vous parler. La liste du franchiseur comprendra des franchisés qui ont une vision positive du système – le franchiseur n’est pas incité à vous diriger vers un franchisé malheureux. Rappelez-vous, ils cherchent à faire une vente. Par conséquent, il incombe au futur franchisé de ne pas se fier uniquement aux points de vue des franchisés figurant sur la liste de validation «du franchiseur».
